flAI mark
flAI.
agency
flAI mark
flAI.
agency

Маркетинг Q&A

Що потрібно для просування?

Робочий конспект для вибору стратегії, розпаковки продукту, аналізу конкурентів, цільової аудиторії та контенту. Вся структура з презентації зібрана в одну зручну сторінку.

Почати з плану Відкрити таблиці
01

Вибір стратегії

Спершу вирішіть, як саме ви хочете просуватися

У презентації просування розкладене на чотири практичні сценарії. Вони не взаємовиключні, але кожен має свою ціну: гроші, час, системність або публічність.

Таргет

Швидко, але потребує бюджету. Добре працює, коли є зрозумілий продукт, офер, посадкова сторінка або профіль, який здатен конвертувати увагу.

Органіка

3-6 місяців, безкоштовно у грошах, але дуже трудозатратно. Завжди є елемент рулетки, тому потрібна регулярність і терпіння.

Портфоліо-вітрина

Потрібна, щоб було що скинути клієнту. Це не просування в чистому вигляді, але без неї складніше доводити цінність.

Особистий бренд

Дуже трудозатратно, ефективно разом із таргетом. Не всім підходить, але коли підходить - працює чудово.

02

Аналіз та планування

Питання, без яких просування швидко стає хаотичним

Цей блок допомагає не просто "постити контент", а зрозуміти, чому клієнт має обрати саме вас і що саме треба показувати в комунікації.

Нішування та позиціонування

Чому з 1000000 експертів або кріейтерів потрібно обрати саме вас? Ви робите все підряд чи маєте окремі суперсили? Чи у вас у шапці профілю написано про "індивідуальний підхід"?

Аналіз продукту

Що ви, власне, пропонуєте? Клієнтам не потрібен сам ШІ чи ШІ-візуали - їм потрібен результат. Важливо зрозуміти критерії вибору підрядника у вашої аудиторії.

Аналіз ринку та конкурентів

Хто пропонує подібний продукт і чим він крутий? Чи комунікуєте ви з конкурентами? Чи не рівняєтесь на тих, ким ніколи не станете? Чи можна пробитися в блакитний океан?

Аналіз цільової аудиторії

Хто ті люди, які бачать у вас "свого" і готові понести вам гроші? Які потреби закриває ваш продукт? Чи аудиторія взагалі знає, що має потребу у вашому продукті?

позиціонування продукт конкуренти цільова аудиторія мова клієнта
03

Аналіз продукту

Починаємо з продукту, бо про нього ви знаєте найбільше

Презентація радить стартувати саме звідси: що ви хочете - ви хоча б приблизно знаєте, а про ЦА та конкурентів зазвичай знаєте значно менше.

1

З якої причини клієнт купує саме ваш продукт?

2

У якому стані перебуває клієнт перед покупкою? Що з ним сталося, що відбувається зараз або що не відбулося, і як ваш продукт може це змінити?

3

Ви продаєте процес чи результат? Що саме має бути у фокусі контенту?

4

Яких цілей прагне досягти або чого хоче уникнути ваш клієнт?

5

Чи має продукт сезонний попит? Чи потрібно адаптувати контент-план до сезонів? Чи варто запускати передзамовлення?

6

Продукт купують один раз чи регулярно? Від цього залежить, робити ставку на нову аудиторію чи працювати з уже існуючою базою.

7

Який тип продукту ви продаєте: товар постійного попиту, імпульсивної покупки чи попереднього вибору? Від цього залежить стратегія - емоції, кейси, довіра.

8

Яку роль виконують соцмережі: продаж чи комунікація?

9

Яка конкретна цільова дія потрібна від аудиторії: купівля, запис на консультацію, підписка? Від цього залежить воронка.

10

Які характеристики, переваги та вигоди має ваш продукт для клієнта? Це перше, що треба транслювати в контенті.

Продуктова лінійка

Основний продукт, лід-магніт, тріпваєр, апсейл і так далі. Чи може один продукт у вашій ніші продавати інший, наприклад консультація продає основну послугу?

Порівняння всередині лінійки

Чи можна застосувати техніку порівняння власних продуктів? Наприклад, варіанти тарифів, де вигідніше виглядає середній, і як це презентувати у контенті.

Власна розпаковка Відкрити розпаковку експертності
Ваш продуктолог Відкрити продуктолога
04

Аналіз конкурентів та ринку

Результат - відмежування від конкурентів

Аналіз має доповнити позиціонування, показати, що можна додати, які ідеї конкурентів можна застосувати у себе, що змінити, а в чому саме ваша фішка і перевага.

Де брати інформацію?

  • З власних джерел вручну.
  • З Perplexity за запитами у вашій ніші.
  • З Google.
  • З пошуку в соцмережах.

Кого беремо?

  • Прямих конкурентів.
  • Тих, хто також закриває потребу вашої ЦА, але іншим способом. Наприклад: хтось нарощує вії, хтось робить ламінування, а хтось пропонує лікувальні процедури для вій.

Що фіксувати в процесі

  1. Як доносять цінність свого продукту.
  2. Який постять контент і яке ваше ставлення до цього контенту. Особлива увага на формати.
  3. Як взаємодіють з ЦА.
  4. Які ціни ставлять.
Асистент з аналізу конкурентів Відкрити аналіз конкурентів

В ідеальному всесвіті

Проводимо конкурентну розвідку як клієнт і спілкуємось з клієнтами конкурента теж як клієнти, яким потрібна порада.

Таблиця аналізу конкурентів

Горизонтальний скрол
Опис, продукт Інста Тік Ток Ютуб Сайт Особистий бренд Ціновий сегмент Відгуки клієнтів Що подобається Що не подобається Чим я краще Чи я гірше Що хочу взяти собі
Онлайн-курс з просування бізнесу за допомогою ШІ @ai.marketer.pro @aimarketingfun AI Marketing School www.aimarketingpro.com Анна Маркетолог Середній Багато кейсів, результати в сторіс Зрозумілий стиль, кейси з українського ринку Мало глибини, поверхнево У мене глибші стратегії і системність В неї краще візуальне оформлення і більше охоплення Її стиль сторіс і структуру кейсів
Чат-боти для бізнесу на базі GPT @smartbots.ai @chatbotwizard GPT Bots Studio www.smartbots.biz Макс Автоматизатор Високий Відео-відгуки, скріни з CRM Потужні демонстрації, складні інтеграції Не пояснює просто, більше як для технарів Я пояснюю людською мовою і для новачків Я не маю таких технічних інтеграцій Формат відео-кейсів з реальними даними
Клуб для SMM-спеціалістів, які впроваджують ШІ @club.smm.ai - - www.aiclub.space Катя SMM-AI Низький, підписка 300 грн Позитив у коментарях, активний чат Атмосфера спільноти, живі сесії Мало глибини, хаотичний контент У мене краща структура і глибші знання У них активніша спільнота Формат дискусій і регулярні лайви
05

Аналіз ЦА

Параметри беріть тільки ті, що дотичні до ніші

Перед початком спілкування з асистентом варто завантажити свої файли по продукту та конкурентах. Також одразу вкажіть, чи у вас B2B чи B2C сегмент - відповіді будуть відрізнятися.

1. Не всі параметри потрібні

Дивіться, чи дотичні вони до вашої ніші. Зайві поля краще прибирати, щоб не збирати дані заради даних.

2. B2B чи B2C

Одразу напишіть GPT, у якому сегменті працюєте. Питання та акценти аналізу для бізнесів і кінцевих клієнтів різні.

3. Завантажте контекст

Перед стартом додайте файли про продукт і конкурентів, щоб аналіз ЦА не був відірваний від реальності.

Асистент для аналізу ЦА Відкрити аналіз ЦА

Основна таблиця сегментів ЦА

Широка таблиця
Сегмент ЦА Гео Вік Стать Сімейний статус Освіта Рівень доходу Зайнятість Стиль життя Звички Цінності Причина покупки Задачі Болі Страхи Що буде, якщо не куплять Трігери Критерії вибору Заперечення Типові представники для аватара та ШІ кастдева Ідеї для контента Ідеї оферів
мами з дітьми не важливо
Новий сегмент

Допоміжна таблиця для майбутньої контентної стратегії

Скрол за потреби
Рівень Що думає клієнт Задача маркетингу Який контент давати Приклади контенту
Проблема відсутня або не очевидна У мене все ок Привернути увагу до проблеми, якщо це вам потрібно і залежить від ніші. Тригери, емоційні відео, страшилки, меми. "А що як..."
Існує проблема, але відсутнє рішення У мене проблема, але не знаю, що з цим робити Показати, що рішення існує. Чому саме цей продукт? Статистика, кейси, відгуки, історії інших.
Порівняння методів вирішення Я шукаю найкращий спосіб вирішити проблему Довести, чому ваш підхід кращий. Чому у вас? Огляди, порівняння, блоги, вебінари.
Вибір продукту Я обираю між продуктами Виділити свою пропозицію серед конкурентів. Чому у вас? УТП, демонстрація, факти, тести, огляди.
Упевнений намір на здійснення покупки Я хочу це купити, але вигідно Привести до покупки. Чому зараз? Акції, гарантії, бонуси, лояльність, CTA.
06

Словник клієнта

Для тону спілкування і глибшого пропрацювання ЦА

Контент залежить від того, наскільки клієнт усвідомлює проблему, чи бачить рішення і чи вже готовий обирати між продуктами. Це допомагає не давати "купіть зараз" там, де людина ще навіть не відчула потребу.

Коли проблеми ще немає в голові клієнта

Потрібно привернути увагу до проблеми. Але презентація окремо підкреслює: робити це варто тільки якщо це справді потрібно у вашій ніші.

Коли проблема є, але рішення неочевидне

Покажіть, що рішення існує, і поясніть, чому саме ваш продукт може змінити поточний стан клієнта.

Коли клієнт порівнює методи

Працюють огляди, порівняння, блоги, вебінари та матеріали, які доводять перевагу вашого підходу.

Коли клієнт готовий купити

Тут доречні акції, гарантії, бонуси, лояльність і чіткий CTA. Завдання - пояснити, чому варто діяти зараз.

ЗБЕРЕГТИ 📱
QR-код flai.pp.ua/marketing-qa.php
flai.pp.ua
Маркетинг Q&A